Наведите порядок в своем отделе продаж
Определим проблемные зоны отдела продаж
Сформируем бизнес план проекта
Увеличим КПД отдела продаж
Рассчитайте стоимость анализа Вашего
отдела продаж и получите проект работ
РАССЧИТАТЬ ЗА 1 МИНУТУ
Анализ рынка
+7 495 128-12-52
+7 800 350-66-73
АНАЛИЗ РЫНКА
• Идентификация проблем в продажах клиента
• Оценка базы для построения отдела продаж
• Оценка каналов клиентского трафика
• Изучение конкурентной среды
• Разработка плана построения отдела продаж с финансовым расчетом ROI
Рассчитайте стоимость анализа отдела
продаж за 1 минуту и получите:
Скидку 5000 руб.
на наши услуги
Проект работ по построению отдела продаж с подробным расчетом стоимости
Какие проблемы решает анализ рынка?
Низкий уровень продаж
Продажи падают и вы не можете на это повлиять
Определяем проблемные зоны
Анализируем текущую систему продаж и определяем, что именно препятствует развитию продаж
Плохая конверсия в сделку
Большие расходы на маркетинг; лидов много, но клиентов мало
Определяем причины низкой конверсии
Анализируем воронку продаж, источники клиентского трафика, особенности продукта и рынка в целом, на основе чего составляем детальный план действий по устранению причин низкой конверсии
Не знаете из каких каналов продаж брать новых клиентов
Старые каналы себя исчерпали, а новых нет
Делаем разбор каналов клиентского трафика
Изучаем целевого клиента, проводим конкурентный анализ и анализ маркетинга. На основе полученных данных определяем наиболее релевантные и рентабельные источники клиентского трафика
Нет системы в работе отдела
Каждый сотрудник бесконтрольно делает то, что хочет и вы не понимаете как на это повлиять
Выбираем наиболее подходящие инструменты системы
Выбираем наилучшие для вашей компании инструменты системы
Не знаете что делать
Разрабатываем проект работ
Хотели бы эффективный отдел и большие объемы продаж, но не понимаете как и в какой последовательности действовать
Проект работ – подробный план построения/развития вашего отдела продаж и вывода его на плановые показатели. Учитывает оценку рисков, финансовую модель и структуру будущего отдела
СОСТАВ АНАЛИЗА РЫНКА
1
2
3
Анализ рынка компании
История компании, сферы деятельности; регионы присутствия; потенциал к росту продаж; производство; склад; логистика, структура; репутация; стратегия развития; награды; лицензии и т.д.
Анализ продуктов/услуг
Описание; свойства; характеристики; сроки; цена; состав; области применения; производство; качество; гарантии; преимущества; недостатки; уникальность; упаковка; сезонность; логистика; сегментация по объему продаж и т.д.
Анализ маркетинга
Анализ всех возможных источников клиентского трафика; сегментация; оценка конверсии; стоимость лида, клиента; скорость обработки лида; ROI; потенциал к росту; сайт; блог; группы в соц.сетях; УТП, формы захвата, контент; маркетинговые материалы и т.д.
5
6
7
Анализ системы
CRM-система; телефония; системы отчетности; корпоративная книга продаж; скрипты. Оценка как текущих инструментов, так и сбор необходимых данных для внедрения новых
Анализ персонала
Персонал; система подбора; финансовая и нефинансовая мотивация; требования к сотрудникам; рынка труда; оформление; нормы труда; штатное расписание; внешняя среда; внутренний климат; выявление причин текучки персонала; анализ системы оплаты труда и т.д.
Анализ конкурентов
Маркетинговый анализ; анализ источников клиентского трафика; анализ взаимодействия; технический анализ; SWOT анализ и т.д.
4
Анализ продаж
Каналы продаж; воронка продаж по этапам; средний чек; выручка; прибыль; цикл сделки; конверсии каждого этапа; планы продаж и KPI; сегментация продаж; оценка дебиторки; функционал сотрудников; система обучения; допродажи; текущая клиентская база и т.д.
8
Анализ клиентов
Портрет целевого клиента; анализ текущих клиентов; статусная сегментация; специфика работы с новыми клиентами; качество работы с текущими клиентами; пенетрация, индекс NPS; работа с «отказниками»; анализ клиентского спроса и т.д.
9
Экспертное заключение
По итогам анализа формируется заключение - включает в себя экспертную оценку от каждого из профильных специалистов, участвовавших в работе, по всем блокам анализа.
10
Проект работ по построению системы продаж
На основе экспертного заключения и в соответствии с целями заказчика формируется подробный проект работ - включает в себя детальное описание всех работ по построению отдела продаж и вывода его на плановые показатели.
Определим проблемные зоны вашей текущей системы продаж, составим экспертное заключение и проект работ по построению/развитию вашей системы продаж без рисков и с гарантией по договору.
ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Несколько примеров
как анализ рынка помогает сформировать верный подход к построению отдела продаж
Почему AS Evolution?
Компаний
получили результат
РОПов нанято
и обучено
Отделов продаж построено
Скриптов написано
Менеджеров
нанято и обучено
Отлаженная 10-ступенчатая система
достижения результата
1. Определение целей, задач, сроков и результатов проекта;
2. Детальный анализ компании на основе 8 ключевых блоков;
3. Формирование и утверждение проекта работ по развитию/построению отдела продаж;
4. Построение системы: внедрение/настройка CRM, АТС, Отчетности и написание Корпоративной Книги Продаж;
5. Подбор персонала: разработка мотивации, отбор и стажировка людей;
6. Обучение персонала: обучение всем ключевым блокам, итоговая аттестация;
7. Анализ, контроль и вывод отдела на плановые KPI;
8. Анализ, контроль и вывод отдела на плановые показатели по продажам;
9. Обучение собственника и руководителей;
10. Передача работающей системы или согласование дальнейшей работы по сопровождению.
РЕЗУЛЬТАТ
СТОИМОСТЬ
ЭКСПЕРТНОСТЬ
КОМАНДА
Более 160 компаний
получили результат
Оплата производится помесячно и равна ЗП Топ-менеджера
Более 300 отправных точек увеличения Вашей прибыли
Над Вашим проектом работает команда от 5 профильных экспертов
Мы помогли заработать
нашим клиентам с 2010 года
и эта цифра постоянно растет
5000000000
рублей
более
13
Дней
Самый быстрый
срок окупаемости проекта
для клиента с момента
старта работ
«Вы имеете юридическую гарантию
возврата инвестиций в случае
отсутствия результата»
Алякин Сергей
руководитель проектов
Рассчитайте стоимость анализа отдела
продаж за 1 минуту и получите:
Скидку 5000 руб.
на наши услуги
Проект работ по построению отдела продаж с подробным расчетом стоимости
Полезная информация:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
+7 800 350-66-73
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
info@asevolution.ru
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Москва, улица
Ак. Королева, 13
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Скрипты продаж
Создание Базы Знаний
Разработка Маркетинг Китов и Коммерческих предложений
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------